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“老馬入和”武漢市場調(diào)查報(bào)告
作者：王強(qiáng) 日期：2008-10-15 字體：[大] [中] [小]
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前言：2006年我通過一朋友的介紹，認(rèn)識了武漢老馬入和化妝品公司的劉總，通過交談，了解到武漢老馬入和化妝品公司于2000年由武漢日用化妝品公司改制而成，主打品種為冰片粉和花露水，同時(shí)代理云南百藥牙膏，通過對市場的走訪、走訪武漢家樂福，中百倉儲，武商，新一佳，麥德龍，可多超市，中百超市及藥店，感覺老馬入和這個(gè)品牌有很大的潛力，也有些問題�！ �
一、 渠道：主要銷售系統(tǒng)為家樂福，中百倉儲，武商，但系統(tǒng)各門店銷售銷量有限，尤其家樂福毛利偏低，其他部分中小型超市只
有冰片粉，冰片粉只是在流通市場鋪市率較高，導(dǎo)致成本不能分?jǐn)�，市場操作不能游刃有余�? 二、 老馬入和產(chǎn)品系列品種有硬傷，冬天品種銷量差
三、 僅做湖北及個(gè)別周邊市場
四、 藥店：銷量低，原因是無新品，無終端投入，無促銷�！ �
結(jié)論：如老馬入和品牌二年內(nèi)仍維持現(xiàn)狀，銷量會呈逐年下降的趨勢，三年后會被擠出武漢市場�！ �
一、 隆力奇品牌目前湖北市場為合資市場，2008年3月年已轉(zhuǎn)為直營市場，必將加大市場投入，2006年廣州市場就是明證。
二、 各大日化公司鑒于洗衣粉，洗發(fā)水等品種利潤越來越低，競爭越來越激烈，同時(shí)由于產(chǎn)品線的延伸，必將有更多，更有實(shí)力的日化公司進(jìn)入花露水系列產(chǎn)品。
三、 老馬入和產(chǎn)品系列品種有硬傷，冬天品種銷量差，不足以支撐冬天的費(fèi)用，靠代理其他品牌不能解決根本問題。失去品牌，就失去一切。
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作者介紹：曾服務(wù)于三大知名快速消費(fèi)品公司，十二年的銷售管理經(jīng)歷，歷任分公司經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，全國市場策劃部經(jīng)理，銷售總監(jiān)，歡迎各位朋友來信交流。Eaile:zihan20071124@163.com